Content-Hacking: 4 Content-Hacks, die Ihnen mehr Besucher einbringen!

Content-Marketing

In den letzten Jahren hat sich Content-Marketing zu einer äußerst populären Form des Online-Marketings entwickelt. Eine kürzlich von Emerce durchgeführte Studie zeigt, dass 79% der B2B-Marketingfachleute ihren Schwerpunkt auf Content-Marketing legen.

Das Ziel des Content-Marketings ist es, den (potenziellen) Kunden zur nächsten Phase der Customer Journey zu führen. Dies erreichen Sie durch das Anbieten und Verbreiten von Content, der die Fragen der Zielgruppe beantwortet.

Da sich viele Marketingexperten auf Content konzentrieren, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Content weit über den der Konkurrenz hinausragt. Aufgrund der Überflutung mit Content müssen wir clevere Tricks und Fertigkeiten anwenden, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen. Und genau hier liegt die Schnittstelle zum Growth Hacking.

Growth Hacking

Growth Hacking ist eine Form des Online-Marketings. Der Begriff Growth Hacking wurde 2010 von Sean Ellis geprägt. Im Gegensatz zu klassischen Marketingformen basiert Growth Hacking auf Annahmen, die durch Tests beweisen sollen, was funktioniert und was nicht. Bei klassischen Marketingformen werden zunächst Daten gesammelt, die anschließend analysiert werden. Aus dieser Analyse entsteht eine Theorie, die die Ergebnisse erklärt.

Growth Hacking ist ein kontinuierlicher Prozess der Optimierung von Marketing und Produkten oder Dienstleistungen mit dem Ziel, das Unternehmen wachsen zu lassen. Schnelle und innovative Experimente folgen aufeinander, um so rasch wie möglich wertvolle Daten zu sammeln, die das Geschäftswachstum fördern. Beispiele für einige bekannte und erfolgreiche Growth Hacks sind:

Hotmail

1996 lancierte Hotmail seinen Dienst. In einer Zeit, in der viele Menschen noch dachten, das Internet sei etwas Vorübergehendes, das bald wieder verschwinden würde. Zudem nutzten die meisten Menschen Outlook, Hotmail war als webbasierter kostenloser E-Mail-Dienst in dieser Zeit ziemlich revolutionär. Hotmail stellte in den ersten Wochen nach der Einführung fest, dass 80% der Neuanmeldungen durch eine Empfehlung eines Freundes zustande kamen. So kam einer der Investoren auf die Idee, unter jede E-Mail eine kleine Nachricht hinzuzufügen. Dieser Hack führte innerhalb von 18 Monaten zu 12 Millionen Nutzern, was 20% der E-Mail-Nutzer zu dieser Zeit ausmachte!

Dropbox

Dropbox wuchs dank seines Empfehlungsprogramms. 2010 begann Dropbox damit, 16 GB zusätzlichen Speicherplatz zu verschenken. Als Nutzer musste man dafür lediglich einen Bekannten einladen. In 15 Monaten wuchs Dropbox dadurch von 100.000 Mitgliedern auf über 4 Millionen Mitglieder!

Die zuvor skizzierten Beispiele waren bahnbrechende Hacks, die große Auswirkungen auf das Unternehmenswachstum hatten. Diese Hacks wurden anschließend von vielen Unternehmen kopiert. In der Praxis besteht Growth Hacking jedoch häufig aus kleinen Fortschritten, die durch schnelle Experimente aufeinander folgen.

Content-Hacking

Wenn wir Content-Marketing mit Growth Hacking kombinieren, sprechen wir auch von Content-Hacking. Wir übertragen die Denkweise des Growth Hackers auf die Content-Strategie.

Content-Hacking ist ein Prozess des Findens und Analysierens erfolgreicher Inhalte und deren Verwendung als Input für den eigenen Content. Ist das alles noch ein wenig unklar? Ich führe Sie durch einen konkreten Schritt-für-Schritt-Plan.

1. Bestimmen Sie das Thema

Legen Sie das Thema fest, für das Sie Content erstellen möchten. Anschließend untersuchen Sie, ob die Zielgruppe Interesse an diesem Thema hat. Wir betrachten verschiedene Möglichkeiten, dies zu erforschen.

Keyword-Recherche

Eine Keyword-Recherche führen Sie durch, wenn Sie ein SEO-Ziel mit dem Content verfolgen. Aus einer Keyword-Recherche können Sie schließen, ob es eine Suchintention zu dem Thema und den damit verbundenen relevanten Fragen gibt; mit anderen Worten, besteht bei der Zielgruppe ein Bedarf an diesen Informationen?
Für viele Vermarkter endet die Recherche nach der Schlüsselwortanalyse. Unternehmen, die in einer Nische tätig sind, werden jedoch aus einer Schlüsselwortanalyse niemals die erforderlichen Informationen gewinnen können; die monatlichen Suchanfragen nach ihren Produkten sind in der Regel verschwindend gering. Lassen Sie eine Schlüsselwortanalyse niemals ausschlaggebend sein, wenn es um die Erstellung von Inhalten geht. Für Unternehmen, die nicht in einer Nische tätig sind und relevante Suchanfragen in Themen für Inhalte umsetzen können: Betrachten Sie es als zusätzliche Informationsquelle. Es gibt weitaus mehr Möglichkeiten, um herauszufinden, was Ihre Zielgruppe bewegt.

Begeben Sie sich unter die Zielgruppe

Die Zielgruppe sucht online nach Antworten und hinterlässt dabei ihre digitalen Spuren. Wenn Sie sicherstellen, dass Sie sich dort aufhalten, wo sich auch die Zielgruppe befindet, finden Sie hier eine Quelle wertvoller Informationen. Einige Beispiele für Orte, an die Sie denken können, sind:

• Facebook- und LinkedIn-Gruppen

In sozialen Medien können Sie in Gruppen (in denen sich Ihre Zielgruppe aufhält) beobachten, welche Diskussionen im Gange sind und welche Fragen gestellt werden. Sie können auch selbst eine Frage stellen oder eine Umfrage erstellen, um herauszufinden, welcher Informationsbedarf in der Zielgruppe besteht.

So habe ich kürzlich in einer LinkedIn-Gruppe einen Aufruf für Input zu diesem Blog gestartet.

• Foren

Diese Seiten werden von Menschen besucht, die gerne über ein bestimmtes Thema sprechen oder Fragen dazu haben.

• Online-Supportseite oder Kundenservice

Die wertvollsten Informationen über die Fragen, die die Zielgruppe beschäftigen, gehen beim Kundenservice oder Online-Support ein. Eine Informationsquelle, die Sie definitiv für den Input Ihrer Inhalte nutzen können.

2. Verfassen Sie 10x Content

Der Ausgangspunkt von ’10x Content‘ ist es, Inhalte zu verfassen, die zehnmal besser sind als die derzeit vorhandenen Inhalte zu dem Thema.

Wir beginnen mit einer Untersuchung der aktuellen Inhalte, die zu dem Thema verfasst wurden.

Google

Geben Sie das Thema in Google ein. Analysieren Sie die Ergebnisse der ersten Seite. Wie viele Wörter haben die Artikel? Welche Themen werden in den Blogs angesprochen? Wie ist die Lesbarkeit des Artikels?

Tipp: Notieren Sie während Ihrer Analyse, was Sie an den Artikeln, die Sie analysieren, für gut befinden. Dies können Sie als Input für Ihre eigenen Inhalte verwenden.

Tool: Buzzsumo

Mit Buzzsumo können Sie ermitteln, welche Artikel zu einem bestimmten Thema viel Engagement in sozialen Medien generiert haben und welche viele Backlinks von anderen Websites erhalten haben. Was ich persönlich als großen Nachteil von Buzzsumo empfinde, ist, dass LinkedIn hier nicht berücksichtigt wird.

Analysieren Sie die Artikel, die das meiste Engagement erzielt haben. Was macht diese Artikel so gut? Berücksichtigen Sie dies beim Verfassen Ihres Artikels. Und vor allem: Wo liegen die Chancen, ’10x Content‘ zu schreiben?

Nachdem Sie die Artikel analysiert haben, die in Google am besten ranken und das meiste Engagement in sozialen Medien generieren, ist es Zeit, mit dem Schreiben zu beginnen!

3. A/B-Testing

Nachdem Sie den Inhalt verfasst haben, ist es Zeit für den A/B-Test. Zuvor haben Sie bereits untersucht, welche Artikel in Google hoch ranken und welche Artikel viel Engagement in sozialen Medien erzielten oder viele Backlinks erhielten.

• Können Sie hier Muster erkennen?

Beispiel: Die Artikel, die viel Engagement erzielten, enthalten viel Bildmaterial

• Schätzen Sie den Erfolg durch die Verwendung dieses Musters ein

Beispiel: Artikel, die das meiste Engagement erzielen, enthalten viel Bildmaterial

• Entwickeln Sie eine Theorie hinter diesen Mustern

Beispiel: Die Zielgruppe bevorzugt Artikel, die mit viel Bildmaterial unterstützt werden

• Richten Sie hierfür einen A/B-Test ein.

Ein gutes Tool dafür ist Google Optimize. In einem früheren Blog über A/B-Tests haben wir bereits gezeigt, wie das genau funktioniert.

• Analysieren Sie die Ergebnisse des A/B-Tests. Die siegreiche Version verwenden Sie als Grundlage für den Artikel. Ab diesem Punkt können Sie gegebenenfalls andere Erkenntnisse aus Ihrer Untersuchung testen und beginnen wieder mit einer Hypothese auf Basis der Muster.

4. Analysieren

Wie ich bereits früher in diesem Blog erwähnt habe, sind Daten ein wichtiger Bestandteil von Growth Hacking. Es geht darum, dass Sie kontinuierlich aus den Ergebnissen lernen und schrittweise ‚klüger‘ werden im Erreichen von Wachstum. Tools, die wir für Analysen häufig verwenden, sind Google Analytics, Google Search Console und Hotjar.

Content-Hacks

Abschließend teile ich mit Ihnen noch einige Hacks, die wir bei Contany regelmäßig anwenden.

1. Titeloptimierung durch A/B-Testing

Formulieren Sie mehrere potenzielle Titel. Wählen Sie die zwei vielversprechendsten aus und unterziehen Sie diese einem A/B-Test. Es mag zwar offensichtlich erscheinen, doch der Titel ist der bedeutendste Bestandteil des Inhalts.

2. Gewährleisten Sie die Teilbarkeit des Inhalts

Es ist unser aller Ziel, dass der Inhalt geteilt wird, um die Reichweite zu erhöhen. Wie einfach ist es für die Leser, den Inhalt zu teilen? Stellen Sie sicher, dass die Teilen-Schaltflächen an der richtigen Position platziert sind. Dies können Sie gegebenenfalls mittels eines A/B-Tests überprüfen. Vermeiden Sie eine Überzahl an Schaltflächen, da dies zu Entscheidungsschwierigkeiten führen kann. Beschränken Sie sich auf die relevantesten Plattformen.
Hinweis: Denken Sie über die standardmäßigen Teilen-Schaltflächen wie Facebook und LinkedIn hinaus. Wir bevorzugen es, nicht öffentlich zu teilen. Berücksichtigen Sie auch Teilen-Schaltflächen für WhatsApp, Facebook Messenger und Slack.

3. Generieren Sie eingehende Links durch Neuformulierung von Inhalten

Sind Sie auf der Suche nach eingehenden Links? Haben Sie diese Strategie bereits in Erwägung gezogen?

• Geben Sie ein Thema in Google ein
• Analysieren Sie die Ergebnisse mit dem MOZ link explorer tool, um die Anzahl der Backlinks der Artikel sowie die darauf verlinkenden Websites zu ermitteln
• Formulieren Sie den verfassten Inhalt unter Berücksichtigung des ’10x-Content‘-Konzepts neu
• Kontaktieren Sie die Websites, die auf die in Google am höchsten platzierten Artikel verlinken. Weisen Sie darauf hin, dass Sie eine aktualisierte Version erstellt haben, die das Thema eingehender behandelt.

4. Erstellen Sie ein Video zum Inhalt

Videos sind eine beliebte Form des Inhalts. Haben Sie einen hochwertigen Artikel verfasst? Erstellen Sie dazu ein kurzes Video. Ein nützliches Werkzeug hierfür ist Lumen5.

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